Une définition ciblée du rôle
Le mandat de recrutement définit le marché, les clients, les responsabilités et l’expérience recherchée, en distinguant notamment la prospection, la croissance des comptes et le travail sur les propositions.
Expertise commerciale
Ventes et développement des affaires
Développez de nouvelles affaires et renforcez les relations clients. ITCAD recrute pour les équipes de vente et les équipes commerciales en prospection, en croissance des comptes, en partenariats et en propositions. Par l’entremise de Talents spécialisés, les professionnels commerciaux travaillent au sein de votre équipe. Le Recrutement permanent offre une voie distincte lorsque la personne retenue sera employée directement par votre organisation.
Quand faire appel à nous
Vous devez renforcer votre capacité à développer de nouvelles affaires
Trouvez des personnes pour la recherche de marchés, la prospection, la qualification et le développement d’occasions d’affaires au sein de votre équipe commerciale.
- Étude de marché, prospection et qualification des occasions
- Développement du pipeline commercial et suivi auprès des clients potentiels
Les comptes existants nécessitent une attention particulière
Recrutez pour la planification des comptes, les relations clients et les partenariats en fonction des clients et des marchés que vous servez.
- Planification des comptes et communication avec les clients
- Coordination du soutien interne et des relations commerciales
Les occasions d’affaires nécessitent une expertise en propositions ou une direction commerciale
Trouvez de l’expérience en stratégies de soumission, en appels d’offres, en coordination des propositions, en prévisions ou en direction d’équipe pour les responsabilités à pourvoir.
- Analyse des occasions, contributions des partenaires, soumissions et propositions écrites
- Préparation des soumissions, priorités du marché et orientation des équipes
- Prévisions et rapports commerciaux
Ce que vous obtenez
Des candidats évalués selon le contexte commercial
Les échanges avec les candidats et les candidatures présentées portent sur le cycle de vente pertinent, les relations clients et les responsabilités d’exécution. Votre équipe prend la décision d’embauche.
Un point de départ concret
Commencer par le rôle et les modalités d’embauche
Indiquez-nous ce que vous vendez, à qui vous le vendez, le travail à réaliser et l’échéancier. Discutez d’une capacité contractuelle avec Talents spécialisés ou d’une embauche directe avec Recrutement permanent; la disponibilité et les conditions du service sont confirmées selon le besoin.
Champs de pratique
- Développement d’occasions d’affaires et de marchés
- Croissance des comptes et relations clients
- Partenariats et propositions
- Planification et direction commerciales
Méthodes et outils
- Recherche sur les marchés et les comptes
- Prospection et qualification
- CRM et gestion des occasions d’affaires
- Planification des comptes
- Communication avec les clients
- Développement de partenariats
- Coordination des propositions et des soumissions
- Présentation et négociation
- Prévisions et rapports
Façons de collaborer
Soutien au recrutement et à la dotation
Définir le besoin commercial
ITCAD précise ce que vous vendez, à qui vous le vendez et si les travaux portent sur de nouvelles affaires, des comptes existants ou des propositions.
Faire correspondre l’expérience relationnelle et pratique
La recherche peut distinguer l’expérience en prospection, en croissance des comptes, en partenariats, en propositions, en stratégies de soumission et en direction pour des rôles contractuels ou des postes salariés chez le client.
Parlons du travail à réaliser.
Parlez-nous de vos objectifs, de l’expertise recherchée et de votre échéancier. Nous vous aiderons à déterminer le soutien approprié.