Définir le besoin commercial
ITCAD précise ce que vous vendez, à qui vous le vendez et si les travaux portent sur de nouvelles affaires, des comptes existants ou des propositions.
Expertise commerciale
Ventes et développement des affaires
Développez de nouvelles affaires et renforcez les relations clients. ITCAD recrute pour les équipes de vente et les équipes commerciales en prospection, en croissance des comptes, en partenariats et en propositions. Cette spécialisation commerciale complète notre expertise en technologie et en réalisation.
Travaux que nous soutenons
Trouver de nouvelles affaires
Renforcez la capacité commerciale pour repérer les occasions pertinentes et en assurer le suivi.
- Étude de marché, prospection et qualification des occasions
- Développement du pipeline commercial et suivi auprès des clients potentiels
Croissance des comptes et relations
Développez les relations existantes à partir d’une compréhension claire des priorités des clients.
- Planification des comptes et communication avec les clients
- Coordination du soutien interne et des relations commerciales
Propositions, stratégies de soumission et direction
Coordonnez les personnes et l’information nécessaires pour poursuivre les occasions d’affaires.
- Analyse des occasions, contributions des partenaires, soumissions et propositions écrites
- Préparation des soumissions, priorités du marché et orientation des équipes
- Prévisions et rapports commerciaux
Champs de pratique
- Développement d’occasions d’affaires et de marchés
- Croissance des comptes et relations clients
- Partenariats et propositions
- Planification et direction commerciales
Méthodes et outils
- Recherche sur les marchés et les comptes
- Prospection et qualification
- CRM et gestion des occasions d’affaires
- Planification des comptes
- Communication avec les clients
- Développement de partenariats
- Coordination des propositions et des soumissions
- Présentation et négociation
- Prévisions et rapports
Façons de collaborer
Soutien au recrutement et à la dotation
Faire correspondre l’expérience relationnelle et pratique
La recherche peut distinguer l’expérience en prospection, en croissance des comptes, en partenariats, en propositions, en stratégies de soumission et en direction pour des rôles contractuels ou des postes salariés chez le client.
Parlons du travail à réaliser.
Parlez-nous de vos objectifs, de l’expertise recherchée et de votre échéancier. Nous vous aiderons à déterminer le soutien approprié.